每年年底，很多药店的人就着急了，看着马上成为近效期产品，就开始着急了，现有的近效期商品如何处理。

1、强逼销售不如教育

(资料图)

首先，针对量大的商品，并且供应商无法退换的，我们可以请厂家培训老师或药店智汇的老师，组织这个产品的联合用药与关联销售。即***这个商品主要卖点是什么，辅助点是什么，销售给哪些人群，销售时要如何说，这个产品与哪些畅销产品关联会能起到连带作用。

用我们的专业知识来解决销售难的问题，而不是一刀切，让员工卖不了就赔钱。

2、请供应商协助

这些产品销量不动，这个供应商的其它产品也采购不了，对于供应商来说，现在他的货不动销，他也很急，此时不如让他支持活动、赠品、或让他帮助调配到其它同行药店去。（这个对分店少的有用）。

3、停止同类商品的补货

例如，现在的滞销商品为C品牌的止痒颗粒，但这个产品销量一直不高，利润相对可观，质量还不错，只是零售价偏高，此时就可以暂停同类的A\B品牌的止痒颗粒，即暂停他的竞争品，先把这类货物清除掉再说。

在销售上与之相关联的，可以寻找有皮肤病人群、有过敏人群、外用药人群方向发展销售。

4、设立奖罚少不了

此处的奖与罚要有不同的比例，即销售这类商品提成点要提高，商品陈列位置要明显，再设一个单品销售奖，把此商品利润下放给员工。

对于处罚方面，而销售不了最低指标的，进行一些相对应的处罚即可，但不能说，商品报损就让员工赔钱，这是不行的。

5、追究责任人

如果这类商品到最后，到了有效期了，必须下架不得销售时，产品就要报损处理了，而报损的商品不应该是由员工赔钱这样简单了事，而是需要追究责任人：

A、追究采购员/经理：你采购的新品或采购这么大量的原因是什么，其中有没有拿供应商返利，你出于什么原因引进这些产品。不论是为公司谋福利，还是为个人谋利益，但前题有一个，这类商品不能出现问题，出了问题就要负责至少40%的赔偿；

B、追究部门经理：商品管理部、运营部这些商品是否提前发现过，是否跟进过厂家处理，是否有处理结果。如果属于这些部门的责任，他们又要负责赔40%的损失；

C、追究门店人员：如果此类商品是店长或员工主动申请的，结果造成大量过期货，则由本店员工与店长负责80%的赔偿，如果这些产品是公司总部强制配送，并且店长提出过反对接收的，则这类商品药店人员只需要赔20%即可。

6、相关人员必须学习品类管理

强调组织采购人员，运营部，小药店经营者、店长、商品部经理必须学习品类管理，并建立品类管理小组，定期做商品的优化，对供应商做评估，对门店商品做角色定位，对商品的价格带做规划，对各店的顾客类型做分析，根据顾客的需要制定商品的品类、数量、价格带、活动方式等 ，用科学的数据做各门店商品的管理。